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    走直銷模式的整形醫院怎么樣?口碑好不好?
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    近日,一位創業朋友向我抱怨:“創業太累了,我時不時去醫院,因為身體原因,到了醫院才知道開起來有多好醫院,我根本不需要做廣告,人都是自己來的?!?/p>

    我笑著附和道:“這個誰不想要?關鍵是醫院不能私人開,否則馬云和馬化騰進入會場后,其他人怎么可能有機會?”

    然后朋友問:“你覺得整形美容醫院怎么樣?因為可以私下做,而且我還聽說有的玻尿酸才20塊錢,但價格可以高達10000元,這好像還挺賺錢的。的?!?/p>

    聽到這話,我忍不住回了幾句:“你們真糾結啊,你知道開一家整形醫院要多少錢嗎?整形醫院的顧客是怎么來的?你們都打廣告嗎?”自己?找到了?”

    我碰巧認識一個開整形醫院的老板。開業時800平方米的場地投資1000萬,包括裝修、各類證件、招聘、醫療用品、營銷等。

    辛辛苦苦一年也只能掙五六百萬,而且還得擔心不會出醫療事故,不然就是辛辛苦苦的一年。相反,那些為客戶介紹整形醫院的中介,如果做得好,一年能賺上百萬,風險很小。

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    為什么中介更容易?

    多年前,整形美容醫院的廣告隨處可見,但隨著廣告法的收緊,我們可以看到整形美容醫院的廣告逐漸減少。

    更少的廣告意味著更少的曝光,這減少了醫院獲得客戶的方式。

    從客戶的角度來看,整形美容醫院太多了。在一個城市里,可能至少有幾十個,也可能有數百個。他們的資質、規模、實力各不相同,里面的服務質量也參差不齊。

    一些小型的美容整形醫院甚至有可以培訓幾天的整形外科醫生,這使得醫療事故經常發生。

    當然,有人會說,那你可以選擇當地最大的整形美容醫院之一嗎?

    這時,客戶可能會想,那里的價格會不會太貴而買不起?

    總而言之走直銷模式的整形醫院怎么樣,導致部分整形客戶需要做決定的原因是多方面的,而那些整形醫院也對客戶來源感到焦慮。

    最終,這也催生了中介機構,即專門尋找有需求客戶的群體。他們將這些客戶推薦給指定的合作機構,然后按照與整形美容醫院約定的比例進行分配。

    一般情況下,整形醫院和中介機構的比例為50%~50%,有的甚至達到40%~60%。

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    也就是說,整形醫院的收入不如中介機構多,甚至還少得多。

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    低成本創業要從中介做起

    為什么整形醫院的收入遠低于中介?

    因為醫院的玻尿酸費用不是20元,可能是五六百元,甚至上千元。

    我們平時看到的20多元的成本走直銷模式的整形醫院怎么樣,就是藥企生產的成本。但是,藥企賣給醫療機構的時候,可能翻了幾十倍,價格漲到了600元左右。外界稱,1萬元的費用在少數情況下才1萬元,大部分可能只有5000元左右。

    按照整形醫院中介機構50-50平分規則,注射5000元玻尿酸,整形醫院毛利只有1900元左右,中介機構2500元左右。

    整形醫院如果扣除醫生的工資、房租、水電費、各種稅金等,醫院也可能賺得盆滿缽滿。

    所以很多想開整形美容醫院的創業者都被我說服了,因為與其投資幾千萬開整形醫院,不如開一家專門從事整形醫院導流的中介機構以低成本。

    這樣,不僅投資小,而且利潤可以比整形醫院多很多。關鍵是風險小。一般情況下,醫療事故的發生也是消費者和醫院的事,與中介關系不大。

    很多人也想過開低成本的生意。我建議大家先從中介入手。任何行業的中介都可以做,只要你先熟悉行業規則。

    放眼望去,無論是房產中介、房貸公司,還是整容機構,都是低成本創業的代表。

    尤其是中介公司,只要能了解房產交易的全過程,幾萬塊錢就能租到前端的房子,簡單裝修一下,就可以開始營業了。

    如果生意做的好,可以繼續招人做大做強。一旦行業陷入低谷,小型房地產中介公司可以隨時關門止損。

    如果我們現在沒有特別的人脈或資源,下次創業之前可以考慮從中介入手。因為,如今躋身富豪榜前列的融創中國創始人孫宏斌,是從房產中介起家的。

    只有做大了,我們才會考慮向上游發展。

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